中国移动免费送有线宽带免费反而是最贵的分板机厂家分享

分板机厂家分享工信部面向三大运营商发放了4G牌照，而与此同时，工信部还发文取消了对中国移动固网业务限制，允许其进入固定宽带市场。当时所有人都只关心4G牌照发放的消息，而忽略了后面的消息。谁也没想到，在后面几年里正是当年那条不起眼的消息把中国的固定宽带市场搅得天翻地覆。

拿到固网宽带牌照后的前两年，中国移动并没有第一时间大举进入固网领域，只是利用铁通原有的基础进行有限度地进行市场拓展，两年后，中国移动提出大连接战略，其中固定宽带是战略的重要组成部分，从2015年开始，中国移动掀起了一场波澜壮阔的固定宽带攻坚战。

中国移动一方面投入巨资大兴固网建设，另一方面以低价（甚至赠送）为策略大力拓展宽带市场，说起来“免费赠送”这一营销招数还是跟互联网学的。事后证明，这一招确实有效——2017年9月，几乎是从零起步的中国移动有线宽带用户突破1亿户，超越中国联通成为国内宽带市场第二；而仅仅是一年以后，2018年9月，中国移动有线宽带用户总数达1.468亿户，超出同期中国电信有线宽带用户近400万户，成为国内有线宽带市场的霸主。

这一场注定载入史册的营销经典战役见证了国内有线宽带市场的大轮转，如果去认真分析中国移动取得这一战役成功的秘诀，其实很简单——大胆砸钱+免费赠送！

大胆砸钱：中国移动这些年来一直在进行网络储备，从骨干网、城域网到光纤接入网，都投入大量资金，进行大规模建设，而在这种大建设下，中国移动的数据承载网容量持续提升，中国移动自建光缆总长度超过1200万皮长公里，骨干传送网带宽超过285Tbit/s，也率先引入100G系统，建成了迄今全球最大规模的OTN网络。

免费赠送：其实不能说是免费赠送，说捆绑销售更合适。当前中国移动有线宽带的主要营销手法是跟移动业务捆绑销售，说直白一点就是用户办一个手机套餐就送一个宽带套餐，在内部的财务系统上还是有宽带业务的出账的，但对用户而言就相当于免费赠送。这一点对于用户而言是极具吸引力的，毕竟今天在4G全面普及的情况下，家庭有线宽带几乎已经成为备份的网络。

而让人非常疑惑的是，为什么中国移动花费巨资去建设一张固网，却又免费提供给用户使用呢？难不成是新时代的活雷锋？！

诚然，中国移动大兴固网建设，同时低价销售，这里面有一部分是要落实国资委“提速降费”的要求，而另外很大一部分原因是中国移动在一步一步推进自己的意图，我认为中国移动在固网上有以下几方面的考虑。

首先，最简单的一层考虑，中国移动通过低价策略拓展市场，培养用户，慢慢走到市场的领导者位置，甚至有可能走向半垄断的地位，到时候它的定价话语权就会增大，通过逐步涨价来赢取利润。这种操作手法并不少见，比如滴滴就是这样套路用户的，先通过成本补贴来实现低价吸引客户，等占领市场后再行提价盈利。所以，有时候免费的东西往往是最贵的。

第二，中国移动通过捆绑销售，可以大大增加用户的粘性。当今社会，无论是互联网还是传统行业，手握用户就是王道。今天中国移动手握8亿多的移动用户，只要能稳住这些用户，就是营收利润和企业发展的保证。

第三，有线宽带向来是中国电信、中国联通的主要“粮区”，每年贡献很大一部分营收和利润，而中国移动的大举进入，无疑打乱了两家竞争对手的发展节奏。当然，电信和联通也没闲着，也是采取同样的手段，以低价策略去打击中国移动的流量业务市场。不得不说，在三家混战的这个阶段，用户是最获利的，试想想，两三年前，有线宽带还是200元每月的起步价，今天已经低至个位数，甚至免费了，而同样，两三年前，中国移动的流量单价还是30M/5元，现在已经实现1元1G，30元不限量了。

第四，免费送宽带在一定程度上还可以实现移动网络的数据分流。当前，大流量套餐、不限流量套餐的盛行给移动网络带来了很大的负荷，尤其是关键小区的高峰时刻，4G网络的用户体验会受到很大影响，通过有线宽带可以有效保障移动网络的用户体验。

第五，有线宽带无疑是进入家庭的一条通道，是拓展家庭市场的最好的切入口。在传统的移动业务（比如语音、流量）进行滞涨期甚至衰退期，家庭成为了未来发展的重点区域，因为家庭作为一个平台，可以承载更多的生活、娱乐等业务，比如依托电视机的家庭娱乐平台、依托家庭网关的智能家居等等，这是一个非常大的增量市场。